隨著市場化、信息化的透明度越來越高，大眾化的產(chǎn)品能做的該做的都已經(jīng)有人做了，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是技術(shù)都已經(jīng)非常成熟。所以一直在想怎么能在這個激烈的成熟競爭市場中找到一個細分市場。我們曾經(jīng)生產(chǎn)過回流焊、波峰焊也代理過三星貼片機，由于同質(zhì)化競爭，房租和用工成本快速的上漲，企業(yè)無利可圖，因此逐漸轉(zhuǎn)型做非標自動化設(shè)備，做著做著發(fā)現(xiàn)非標自動化行業(yè)太廣泛了，總感覺力不從新，時間和精力也不夠用。行業(yè)切換太快，這邊這個設(shè)備研究透了，整好了，馬上又要轉(zhuǎn)到另一個行業(yè)，由于行業(yè)因素，很難把一個設(shè)備做專做精，也很難有出頭之日。所以我們再次想啊，想啊，想找到一個行業(yè)，專門做這個行業(yè)的非標自動化設(shè)備。

由于我們非常熟悉SMT行業(yè)，對貼片機、錫膏印刷機、回流焊、波峰焊非常熟悉。因此我們開始拿這個行業(yè)開始做參照，對比了很多行業(yè)，最終我們發(fā)現(xiàn)SMT行業(yè)有BGA返修臺，那光伏太陽能行業(yè)電池板要是壞了要不要返修呢？我們帶著這個問題開始調(diào)研，剛開始問過熟悉太陽能光伏電池組件廠，問他們太陽能電池板壞了要不要返修，有些人回答，好像不返修，有些人說人工返修，還有些人說不清楚。我們抓住了回答人工返修繼續(xù)追問，原來得知他們現(xiàn)在的返修是采用最原始的土辦法，人工把邊框拆完，放到層壓機加熱平臺上加熱，上面人再拿著一個大的風(fēng)槍4-5人帶著高溫手套，一邊用風(fēng)槍加熱，一邊用夾子開始扒皮，溫度又高，不小心又是燙手又是燙腳。人站在那加熱板旁邊本身就熱死了，加上風(fēng)槍吹出的熱風(fēng)，揭一塊太陽能電池板背板4-5個人，搞的跟殺豬似的，熱嗎熱死了，燙嗎燙死了?，F(xiàn)在安排工人去干這個活，人家都不愿意干。這時候我們靈光一動，咦？這不就是機會嗎?馬上就反問，如果我們能開發(fā)出一款揭太陽能電池板背板設(shè)備，你們還會考慮買。他說這到有可能，因為現(xiàn)在市場上沒有人做這個設(shè)備，說不定還是個機會，因此我們就帶著嘗試的心態(tài)開始做揭太陽能電池板背板設(shè)備，其實它就是太陽能電池板返修設(shè)備中其中的一道工序設(shè)備。

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